欢迎!鑫旗联盟是一家大连抖音传媒公司,专注抖音短视频营销MCN机构.专注辽宁抖音推广,大连抖音带货,大连抖音短视频培训,大连抖音运营服务,专注为辽宁抖音带货达人,企业,商家量身定做抖音推广方案
咨询,免费赠送seo方案,咨询热线:073185955007当前位置:鑫旗联盟 > 抖音推广 > 直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!
联系我们
QQ:咨询:1210808722
电话咨询:073185955007
1210808722@qq.com
地址:辽宁大连

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

文章出处:大连鑫旗联盟 人气:96发表时间:2020-11-02

有人一场直播带货收入10万,有人一场直播带货无人观看!

而其中,只差了一份直播带货方案!

下面我们就来分享一份详细的直播带货方案!

一、直播引流方案

1、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

二、直播选品

1、根据市场需求选品

有市场才有销量,产品只有符合市场需求,才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选复购率高的产品

复购率高就是用户会反复购买的产品。

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

3、选自己用过的产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

关于直播带货选品方法,抖商公社在直播带货实操中总结了9个选品技巧,用过这些选品技巧后,频频爆单。有需要的小伙伴可添加抖商公社梦大微信:yu1508305911 (备注:直播选品)为你分享具体内容!

【复制微信号  yu1508305911 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

三、直播互动

1、红包助力

红包策略是小而多频:1小时发一次或者根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、大屏抽奖互动

通过结合微信大屏幕互动软件,开奖公平、公正、公开,可以极大调动现场氛围。

3、回复弹幕

积极回复直播间的弹幕,让用户有被关注的感觉,提升用户的好感度,鼓励用户参与互动。

除此之外,我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术,新人聊天技巧等干货,都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。

掌握这些直播互动话术和带货技巧,可以为直播间吸引大量人气,提升直播间转化。添加抖商公社梦大微信:yu1508305911(备注:直播话术)可为你分享这些干货文档。

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

四、直播促单

1、整点秒杀

设置整点秒杀,营造产品紧迫感以及产品被“抢购”的稀缺感,能够有效地刺激用户下单。

选择价值较高的产品秒杀,加大秒杀力度,一方面能够刺激转化,另一方面还能提升直播人气。

2、发放抵扣券

降低消费门槛,激发潜在客户购买欲,结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

3、现场试用

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能,激发用户的使用需求和购买欲望。

4、强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如:直播间现在2000人,我们就总200个XX礼品,倒数10秒,截图的朋友可以获得奖品等等,营造秒杀、狂欢的气氛。

最后,我们还整理了一批品牌直播带货营销策划方案,包括良品铺子、同仁堂、美的、相宜本草等供60套直播带货方案,极具参考价值,不会做直播带货方案的小伙伴可参考策划。

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

89.6%的小伙伴拿到这份资料包后,运用到自己的直播间,直播人气和销量都有20%-80%的涨幅,赚得盆满钵满!

抖商公社短视频带货达人社群
带货学员每天收入3万+

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

卖水果的实体店商家学习后,通过直播卖货卖出近1亿公斤水果;目前粉丝突破120万+!

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

现在添加梦大微信:yu1508305911 (备注:直播方案)可为你分享这些干货内容。当然,如果你在参考这些资料的过程中,遇到任何问题,都可以直接私聊梦大,一对一为你解答更多难题

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

下面继续分享抖音相关干货知识。

着重突出产品的特性和卖点

在拍摄抖音广告视频时,要想制作的短视频内容吸人眼球,也可以从产品的特性和卖点出发,着重宣传产品的特性和卖点,以此来吸引那些有需要的消费人群。

比如,华为P30手机的最大特性和卖点就是它的50倍光学变焦镜头。于是在抖音广告的拍摄中,华为P30就演示了通过变焦拍摄月亮的全过程。

当原本遥远、模糊的月亮在华为P30的镜头中通过变焦一点点变得清晰、真实的时候,其强大的拍摄功能便淋漓尽致地被展示出来了,从而给观众留下深刻印象,有效吸引有需要的人群购买。

贩卖情怀,情感营销

既然是贩卖情怀,情感营销,那么这类广告视频在拍摄时便需要两个人互相配合,用真实的对话去体现人物与产品的真实性,获取用户的好感与同情,增强用户的信任直播带货方案。

例如,抖音上有一个账号名为“农阿姐”的创作者,发布了一条卖柑橘的视频。

视频中姐姐望着面前滞销的大量柑橘愁肠百结,含着泪对弟弟说:“今年橘子好不容易获得了大丰收,但却没有销路,只能眼睁睁看着这甘甜可口的橘子烂掉。”一旁的弟弟连连安慰哭泣的姐姐,说:“没事,还有来年。”

这条视频一经发布后迅速在抖音平台上蹿红,引起了人们的关注,而“农阿姐”家柑橘滞销的问题也得到了妥善解决。

这种贩卖情怀,情感营销的变现方式在人们看来有作秀的嫌疑,因此在制作时要注意把握好度。

创新思维,挖掘产品其他用途

除了以上几种抖音广告的制作方法外,抖音运营者还可以运用创新思维,深入挖据产品的其他用途。

例如,马桶塞的作用可不仅仅止步于小小的卫生间,它还可以轻松跨界,只需与热水相结合,便可以修复部分车型的凹陷,轻松解决用户的烦恼。类似的创意视频既向用户展示了商品,也让用户加深了视频印象,还可以促进消费转化,可谓一举三得。

提高抖音广告变现能力

衡量抖音广告成功与否的一个关键因素便是这支抖音广告的变现能力。下面,我就和大家共同来学习提高抖音广告变现能力的三大方法直播带货方案。

品牌内涵与抖音视频内容必须契合

发布广告视频的最终目的是向用户传递产品信息,有针对性地向目标客户进行推广。

基于此,抖音运营者和品牌商家在共同打造抖音广告视频时,内容就一定要与品牌内涵相契合,最好是做到品牌与视频中的场景、剧情融合在一起,只有这样广告植入才会取得一个好的效果。

运用幽默,让广告视频充满笑点

通常,视频中的广告植入过多或者过于明显,会让观众产生厌烦情绪。

如此一来,就会降低用户对品牌商家或抖音平台的好感。但广告变现,少不了要植入广告,抖音运营者和品牌商家要如何做才能自然而然地将广告植入到短视频呢?

不妨采用幽默式植入,运用诙谐幽默的方法,让广告充满幽默感和趣味性,最好是能出现一些让用户记忆深刻的笑点,这样就能让观众自然而然地接受广告植入直播带货方案。

为品牌商打造专属抖音广告视频

抖音运营者可以为品牌商家量身定做,打造专属抖音广告视频,将广告视频与抖音红人自身视频区别开,力求趣味化和集中化,以此来羸得用户的好感,提升广告变现的能力。

在这方面,抖音红人“老王欧巴”就做得不错,他将广告视频与自身视频分开,自身创作发布的视频不含任何广告,但如果有品牌商要与之合作就专门拍摄抖音广告视频。

而且对于广告视频,“老王欧巴”也会在评论中明确告知用户:广告视频也充满趣味性与看点,同样是精心设计打造的,也非常值得一看直播带货方案。

如此一来,用户可以自行选择视频的类型观看,既不会感到厌烦,也不会影响广告变现的效果。

任何时候,创意都是价值的保障,是平台和商品实现广告变现的关键。

好的抖音广告视频必须独具创意,更要与视频内容相贴和,要在符合平台要求的前提下,以最佳的表现形式来突出产品的特性,才会吸引到更多的流量与用户的关注,实现广告变现。

现在添加抖商公社梦大微信:yu1508305911 不仅可以获取直播带货方案干货资料,还能一对一沟通直播变现玩法技能!

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

图:直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!



客户服务热线

073185955007

在线客服